Como montar uma loja de produtos naturais

Atualizado: Jun 19

O mercado está mudando muito com a pandemia e um mercado que não está ameaçado é o da alimentação natural. Por isso há muitas procuras neste momento sobre como montar uma loja de produtos naturais.




Todas as lojas que mentoro em meu grupo gratuito de Telegram estão extremamente satisfeitas com os resultados de antes, durante e provavelmente após a pandemia.


Eu já tive loja de produtos naturais e realizei o meu sonho de servir as pessoas com alimentos saudáveis. Aprendi o que se deve e o que não se deve fazer em um casos como esses e vim compartilhar montar uma loja de produtos naturais.


Infelizmente foi preciso fechar a minha loja por conta e o que não se deve fazer em um casos como esses e vim compartilhar com você como montar uma loja de produtos naturais. a. Uma delas era a minha tia e também sócia na época e entrou em pânico.


Como eu tinha recém fundado uma Fábrica de Produtos Naturais - a Ektus - acabei não conseguindo conciliar as atividades e preferi fechar, mas tive muito conhecimento nesse período.


Por que abrir uma loja de produtos naturais?


Eu tinha um sonho de ter uma loja e sempre gostei do estilo de vida saudável. Então aproveitei a grande oportunidade do mercado, que só cresce e fiz o investimento.


Há muitas oportunidades ocultas nesse mercado e que ainda não foram desvendadas, mas você pode descobrir quais são. Para isso acontecer, basta ter um sonho e seguir em frente.


Você vai aproveitar as oportunidades que o mercado tem a oferecer e lucrar com isso, tendo um negócio que ama.


Como montar uma loja de produtos naturais?


Quando montei a minha loja, acabei não tendo muita instrução do mercado pelo fato de não haver profissionais competentes para me orientar como deveria. Isso acabou me levando a ter alguns prejuízos.


Então em meio a erros e acertos e sem nenhum curso que me ajudasse como eu gostaria, iniciei o negócio.


Depois disso, criei o maior CURSO DE COMO MONTAR LOJAS DE PRODUTOS NATURAIS PASSO A PASSO do Brasil e hoje vou te contar tudinho de como você deve fazer, respondendo as perguntas que recebo diariamente em meu Instagram.


Qual o primeiro passo para montagem de uma loja de produtos naturais?


O primeiro passo é o planejamento e é o que ninguém faz. Eu não fiz o meu na época e acabei perdendo muito com isso. Perdi dinheiro por não saber comprar e perdi mercadoria por ter comprado em excesso.


Coloque no papel o modelo de loja que você deseja e também o perfil do público que você quer. Isso é muito relevante, porque escolhendo o público você definirá com clareza todos os outros passos. Esse processo é chamado de criação de persona.


Coloque a cabeça para trabalhar e imagine os detalhes. Busque no Google, no Youtube (Eu tenho um canal rico em dicas que você pode usar. Para acessar é só clicar aqui).


Tendo tudo em mãos e com um cronograma detalhado é hora de iniciar os próximos passos (lembrando que um bom planejamento é pautado em torno de 180 dias para que seja bem feito e organizado. Com muito conhecimento você poderá reduzir esse tempo pela metade ou até menos e com risco praticamente zero.


Acabei de liberar uma aula gratuita do meu curso e que fala de planejamento. Clique aqui para assistir enquanto está liberada


Qual a melhor localização para montar uma loja de produtos naturais?


Escolha um local com ventilação, arejado, sem umidade ou que pegue sol. Isso vai determinar a vida útil dos seu estoque.


O tamanho do local pode variar de acordo com a sua necessidade. Não há um tamanho preciso. Tenho clientes que montaram com 15 e outros com 120 quadrados. O importante é que você consiga colocar produtos e ter espaço entre as prateleiras para o cliente transitar de forma confortável. Isso não irá afetar você se souber como vender o produto e ter foco para extrair resultados.


É ideal que se tenha um pequeno espaço para estoque e armazenamento, mas se você contratar um arquiteto, ele poderá desenhar o espaço de modo que caibam os produtos de estoque em gavetas.


Foi o que fez a Priscila da loja Baobá de Goiânia. Veja o vídeo abaixo como uma referência.



Na loja Baobá, que fica em Goiânia, foi aproveitado espaços na ilha de potes a granel. Na parte inferior, colocaram gavetas e isso permitiu o armazenamento de embalagens de produtos.


Também foi aproveitado o espaço vertical atrás do balcão para criação de um armário, que quando fechado fica parecendo um painel de madeira.



Qual o custo para montar uma loja de produtos naturais?


Quando vou fazer as mentorias para pessoas que querem abrir suas lojas ou mesmo em meu curso de como montar lojas de produtos naturais, essa é uma das perguntas que mais ouço. A minha resposta sempre é? DEPENDE.


Você pode iniciar uma loja vendendo da sala da sua casa investindo R$ 3.000,00 ou já montar um negócio todo equipado e com equipamentos de última geração.


O mais importante aqui é entender que todo negócio pequeno irá crescer se você focar, bem como todo negócio grande, se não tiver foco irá reduzir ou falir.


Partindo do princípio de uma loja de 45m² você vai investir em torno de R$ 50.000,00. Mas não se assuste. Abaixo há algumas dicas sobre como você reduzir esse valor e economizar bastante.


Nesse padrão de loja, estamos falando de algo com:

  • Estoque inicial de R$ 25.000,00

  • 1 Balança com impressora integrada

  • 6 Prateleiras

  • 1 Ilha

  • 1 Balcão

  • 1 Computador com Sistema (PDV)

  • 1 Ar condicionado

  • 1 Freezer


E ainda uma pequena sobra de capital de giro para ajudar nos primeiros meses de funcionamento do seu negócio.


Na minha loja eu gastei muito com prateleiras caras, mas há opções de madeira de demolição (que hoje vejo isso como algo incrível e muito melhor do que as prateleiras que eu tinha).


Há também as opções feitas com Paletes que podem ser feitas por um marceneiro local ou até mesmo você, se tiver com pouca grana.


Há alguns recursos gratuitos, como o sistema que você poderá usar no PDF. O MarketUp é um ótimo gerenciador de vendas e irá ajudar você a economizar.


Outra forma de economizar é adquirindo produtos de segunda linha pelo OLX ou Mercado LIvre.


Você também pode adquirir uma balança simples e não tem a necessidade de ser com etiquetadora.


Tenha sempre em mente que o negócio irá crescer se você focar e que quando expandir, você poderá trocar todo o seu equipamento. Eu sempre ensino para os meus alunos técnicas para que possam ter uma, três, sete, quinze lojas... Mas antes você precisa ter a primeira.







Móveis para montar loja de produtos naturais


Basicamente você precisar de:


  • 1 balcão de atendimento;

  • Algumas prateleiras para a loja (A quantidade dependerá do tamanho disponível em seu espaço)

  • Para colocar os potes de produtos a granel, você poderá optar em ter uma ilha ou então colocar os potes nas prateleiras.


O ideal é que você economize nos móveis inicialmente e invista em publicidade para o seu negócio.


Muitas pessoas gastam todo o dinheiro para montar uma loja linda e perfeita e depois acaba fechando por não saber como divulgar.


É importante investir em algum curso de marketing digital que vá trazer essa segurança e não lhe trará prejuízos.


Eu indico o um curso que fiz e que me ajudou muito nas vendas de um modo geral, que é o Fórmula Negócio Online



Como montar uma loja virtual de produtos naturais?


Não é muito diferente da loja física. Assim como você precisará atrair o cliente presencialmente para a sua loja, uma loja online também precisará de técnicas para atrair novos clientes.


É o que chamamos de gerar tráfego.


Atualmente há alguns sites que auxiliam na criação de lojas virtuais, como é o caso do site Brasil na Web que possui uma plataforma simples e intuitiva, iniciando com custo zero para você montar seu negócio (Na versão gratuita há algumas limitações. Vale a pena investir na versão paga).


Você vai seguir todos os passos da loja física, mas aprenderá como gerar tráfego direcionado para o seu site. Agora fique atento: um site online é como uma loja física e precisa de atenção constante.


Se você estiver pensando em montar um negócio apenas para trabalhar nas horas vagas do seu dia, já lhe adianto: isso pode não dar certo.


Dica: Se espelhe em outras lojas online para criar a sua. Veja como cadastram os produtos, como colocam as imagens, como divulgam, mas faça melhor que eles. Modele e o que o for bom, faça melhor. O que for ruim, faça melhor para atrair a atenção dos clientes do concorrente para você.


Veja aqui um vídeo com algumas dicas.


É preciso ter farmacêutico ou nutricionista em minha loja?


Não é necessário ser farmacêutico, nutricionista, engenheiro de alimentos ou qualquer outra profissão para loja de produtos naturais.


A Legislação atual não obriga a necessidade de se ter um profissional dessa classe. Logo você não terá gastos com contratações. Fique tranquilo.


Qual a margem de lucro de uma loja de produtos naturais?


Assim como todo negócio, a margem de lucro pode sofrer variação. Primeiro entenda que há o lucro bruto e o lucro líquido e quanto a essa pergunta é importante saber bem sobre cada uma delas.


Lucro bruto é o que sobra quando você vende a mercadoria e tira o custo da venda. De forma resumida, se você comprou um produto por R$ 12,00 e vendeu por R$ 24,00, seu lucro bruto será de 50%.




Lucro Líquido é o que sobra no bolso do proprietário do negócio depois de vender o produto e tirar todos os custos da venda, além dos custos operacionais da loja, incluindo o salário do proprietário que trabalha no negócio.


Geralmente o lucro líquido gira em torno de 10% a 15%. Mas isso pode ser maior ou até menor, dependendo da localidade onde você irá montar a sua loja.


Veja o exemplo:

Você possui uma loja em uma cidade com aproximadamente 100mil habitantes e também faz vendas pela internet. Nos seus primeiros meses, chegou a faturar uma média de R$ 50.000,00/mês.


Considerando um lucro líquido de 10%, então você terá um resultado de R$ 5.000,00 (Ou R$ 60.000,00 ano). Esse valor é apenas do lucro, não estou considerando o seu pro-labore. Caso tenha um pro-labore de R$ 3.000,00 e somado ao lucro, então seu resultado final seria de R$ 8.000,00.


Devo lembrar que é do lucro que tiramos parte do valor para reinvestimento e expansão do negócio.


Isso significa dizer que para você criar uma rede de lojas, vai precisar investir por algum tempo, mas certamente irá ter um bom retorno.


Imagine você com 5 lojas e faturando R$ 50.000,00 em cada uma? Só de lucro mensal terá uma média de R$ 25.000,00.


Mas é claro que, ao chegar uma quantidade expressiva de lojas próprias, seu faturamento e ganhos tenderão a ser muito maiores dos que este simples exemplo.


Clique aqui para ler um artigo específico sobre lucro de loja de produtos naturais



Fornecedores de produtos naturais


Atualmente no mercado há uma infinidade de produtos e serviços. O que vai definir os fornecedores para o seu negócio é o primeiro passo, que citamos acima: o planejamento e escolha do público para o qual você irá vender.


Atualmente existem feiras de exposição de fornecedores no segmento, como é o caso da NaturalTech que acontece anualmente nos meses de junho em São Paulo e vale muito a pena ir.


Assim como a Ektus, que é um fornecedor de encapsulados há diversos outros fornecedores de itens variados para produtos de prateleira.


Já os fornecedores de produtos a granel também variam bastante e em sua maioria apresentam bons preços, mas lembre-se: ao fazer suas primeiras compras, sempre faça cotação.


É importante que você fique atento a origem dos fornecedores e não deixe que eles empurrem produtos em você. Isso aconteceu comigo e fiquei com muita matéria prima encalhada.


Eu disponibilizo para os meus alunos uma relação de fornecedores confiáveis e também quais os produtos mais vendidos em lojas de produtos naturais, justamente para não haver esse tipo de erro que pode levar a grandes prejuízos.


Dentre os fornecedores de confiança do mercado estão alguns de minha preferência:


Grain Myrus (11) 99321-7199 contato direto do representante

Tropical Castanhas (62) 98239-5454 contato direto com a proprietária

Armazem Santa Filomena

Se você mora em São Paulo ou tem facilidade para ir até lá, então precisa conhecer a Zona Cerealista que é uma região próxima ao mercado municipal cheia de cerealistas.


É praticamente um bairro cheio de galpões com uma infinidade de produtos a granel a sua escolha.


Sempre que vou, confesso que me delicio e fico perdido com tamanha quantidade e variedade.

Quais os produtos mais vendidos em loja de produtos naturais?


Assim como o valor do investimento é condicional, os produtos mais vendidos também são. Isso vai depender da sua região. O meu conselho é que você fale com o fornecedor e veja com ele quais itens possuem maior saída no momento.


Há alguns que sempre se destacam e são campeões. É o caso da:


  • Castanha do pará

  • Castanha de Caju

  • Castanha de Baru

  • Nozes

  • Uva passa

  • Temperos

  • Frutas cristalizadas

  • Amendoins

  • Snacks

  • Tâmara

  • Damasco...




Um ponto extremamente importante que devemos considerar é o fato de nunca termos a certeza de quais produtos irão vender mais ou menos em nosso negócio.


Apesar de haver uma inclinação de alguns itens que saem mais, como citado acima, há uma certeza sobre o que mais vai sair em sua região. Mas há uma forma fácil de lidar com isso.


Ao fazer os seus pedidos, se tratando de produtos a granel, escolha entre 30 e 50 itens inicialmente, mas comprando uma quantidade menor e assim você irá perceber ao longo dos dias seguintes a inauguração, qual é ou quais são os produtos que tem maior saída.


Aqueles que tiverem maior saída, podem ser pedidos em maior quantidade junto aos fornecedores, reduzindo o custo de transporte e até com negociações ainda melhores sobre preços.


Já os produtos que apresentarem uma saída inferior, ou seja, que não tiver pedido dos clientes, daí devem ser deixados de lado e/ou substituídos.


Não existe uma receita pronta de estoque, mas uma organização gradual. Por isso você pode iniciar o seu negócio gastando pouco e ir ampliando com os pedidos.


Dica: Mantenha um bloco de anotações para ir colocando todos os pedidos que os clientes fizerem e que você não tiver na loja. Aqueles que apresentarem maior constância, significa que você deve pedir e já inserir no estoque.



Franquia de produtos naturais é um bom negócio?


As franquias são excelentes quando você quer investir em um negócio próprio e não tem informações ou ajuda de profissionais do segmento para te ajudar.


No entanto, você precisa ter uma atenção redobrada ao tomar a decisão de se vincular a uma marca. Você precisará ficar com ela um bom tempo e terá algumas limitações.


Se você é independente e não quer dividir o seu lucro como ninguém, a franquia certamente não é para você.


Neste caso eu sugiro que busque ajuda do Sebrae para aprender como montar um negócio, ou se precisar de uma mentoria com um profissional específico da área, podemos conversar melhor e eu poder te ajudar.


Além disso, com o curso de como montar lojas de produtos naturais você terá todas as informações para montar o seu negócio e ficar livre de sócios. Vale a pena conferir os conteúdos.


Quer ver esse conteúdo em uma aula gratuita?




Ainda está com dúvidas? Que tal participar do meu grupo de Telegram com dicas gratuitas? Clique aqui para acessar



Como montar uma loja virtual de Produtos naturais?


Uma loja de produtos naturais online não é muito diferente de uma loja física. Exigirá a mesma dedicação e esforço para que dê certo.


Você precisará ter consciência de que o negócio necessitará da sua energia, disposição e conhecimento para fazê-lo girar, da mesma forma que uma loja física de produtos naturais precisa.


Loja virtual de Produtos Naturais sem esse esforço é o mesmo que você montar uma loja física no meio do deserto do Saara. Se ninguém souber que você existe, nada irá funcionar.



Ao criar uma loja, você precisará mostrar para os seus clientes que ela existe e então levá-los até lá. É o que chamamos de gerar tráfego de pessoas para o seu negócio.


Uma das formas de gerar esse tráfego é por meio de criação de um bom conteúdo que conecte com o seu futuro cliente. Algumas formas de fazer isso é por meio de:

  • Postagens no Instagram

  • Publicações de Stories constantes

  • Vídeos no canal do Youtube

  • Parcerias com influenciadores digitais com engajamento (o ideal é que sejam influenciadores com algum relacionamento com o segmento

  • Parcerias com nutricionistas

  • Parcerias com personais trainers

  • parcerias com médicos endocrinologistas e nutrólogos

  • Campanhas pagas pelas redes sociais e Google


Há há várias estratégias sobre como fazer isso, mas levaria um bom tempo te falando sobre isso. Geralmente entrego algumas dicas em meu grupo de mentoria gratuito do Telegram.


Quanto a montagem da loja virtual, configurações de site, cadastro de produtos e demais procedimentos, é muito simples. Acredite, essa não é a parte mais difícil.


Há alguns sites que criam outros sites e o processo é muito simples. Vai exigir um pouco de tempo e dedicação.


Fiz essa lista de alguns sites que criam lojas virtuais de forma intuitiva.


O próprio SEBRAE também dá algumas dicas sobre loja online neste link


Uma boa sugestão é investir em cursos que auxiliam na construção de um negócio online rentável. É o caso do treinamento Criando Loja Virtual do Zero para iniciantes. Vale a pena o investimento.



Veja esse vídeo sobre dicas de como montar loja online.


Como montar loja com pouco dinheiro?


Você pode fazer isso em sua própria casa. Tudo tem um começo e se você pensar grande, o seu negócio vai ter um tamanho que você construir em sua mente. Siga algumas dicas

  1. Entre em contato com alguma fábrica de produtos naturais e peça o catálogo de produtos

  2. Escolha alguns itens e peça as fotos, vídeos, informações para publicar nas suas redes sociais

  3. Comece a divulgação e junte pedidos

  4. Faça o pedido na fábrica (Se preferir, você já poderá fazer o pedido antes de entregar. Tendo produtos a pronta entrega, você venderá mais rápido. Algumas fábricas dão prazos nos boletos, mesmo na primeira compra. É o caso da Ektus)

  5. Entregue os produtos para os clientes e peça feedback deles em forma de vídeos, textos, imagens (peça para que eles fotografem as compras e marque seu Istagram. Isso vai te ajudar na divulgação dos produtos e mais pessoas vão comprar)

  6. Pegue o lucro das suas vendas e compre mais produtos

  7. Faça parcerias com outras pessoas para te divulgar

  8. Quando tiver com lucro suficiente, alugue um ponto comercial e então comece a loja física.



Se você ficou ainda mais interessado no mercado de Produtos Naturais, eu posso te ajudar a montar o seu negócio.



Cléber Brandão é Empresário e Especialista em Pequenos Negócios. Possui MBA em Gestão de Empresas, Comércio Exterior, Controladoria e Finanças.

É empresário em Ektus Produtos Saudáveis e faz mentorias e cursos para quem está montando o seu primeiro negócio ou já possui loja e precisa de melhorar suas vendas.


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